Кейс: разработка сайта хоррор-квестов — как антураж становится главным инструментом продаж
Суть проекта:
Не просто разработать сайт крупнейшего квест-центра в Оренбурге, а сделать так, чтобы после его просмотра захотелось оказаться внутри одного из квестов компании.
Ключевые задачи:
- превратить сайт в пролог к самим квестам;
- найти баланс между «жутко» и «хочу туда прямо сейчас»;
- упаковать живые эмоции реальных игроков так, чтобы они продавали лучше любого оффера.
Суперсилы проекта: Атмосфера страха и маркетинг
Атмосфера без маркетинга — это просто красивая страшилка. Маркетинг без атмосферы — прайс-лист с тёмным фоном. Этот проект про то, как одно усиливает другое.
Сайт, который находят сами
Через два месяца после запуска лендинг вышел на первую страницу в Google и на вторую страницу в Яндекс по запросу «квесты Оренбург» — выше всех локальных конкурентов (выше него только агрегаторы). Для одностраничного сайта без целенаправленного SEO-продвижения — это результат, который говорит сам за себя.
Признание в профессиональном сообществе
Проект попал в подборку лучших сайтов на Tilda Макса Васильева — одного из самых известных Tilda-разработчиков в СНГ.
Погружение в контекст
На данном этапе важно было не просто понять «что продаём», а какие эмоции и опыт получат клиенты. Помимо двухчасового брифинга с владельцем, я провёл глубинное исследование трёх ключевых групп аудитории:
- Актёры квестов (выяснил, что реально пугает игроков);
- Любители квестов 18−25 лет (что они ищут в хорроре: адреналин, проверку себя, смех сквозь страх);
- HR и ивент-менеджеры крупных компаний (бюджет, ожидания от квестов, важность «эмоциональной разрядки»).
Люди покупают не «квест», а историю, которую потом будут рассказывать.
Значит, сайт должен продавать не описание комнат, а эмоции, которые клиент переживёт.
Исследования и стратегия
— Анализ конкурентов
Начал с того, что открыл отзывы прямых конкурентов — там всегда больше правды, чем в любом брифе. + Также изучил косвенных конкурентов — от лазертага до антикафе, чтобы понять, как аудитория выбирает досуг в принципе.
- Проанализировал 7 квест-центров города: от небольших компаний с несколькими квестами до крупных игроков;
- Выявил проблему: у большинства сайты выглядят одинаково скучно — шаблонные решения, сухие описания, нет атмосферы;
- Инсайт: ни один конкурент не использует видео-трейлеры квестов, хотя это мощный инструмент погружения.
— Целевая аудитория
1. «Компании друзей» (18−25 лет):
- Ищут адреналин и повод покричать вместе;
- Мотивация: весело провести время, получить общие воспоминания;
- Боль: страх, что будет скучно или не страшно;
- Инсайт: для них страшный квест — это «проверка на прочность».
2. «Организаторы детских дней рождений / родители» (25−35 лет):
- Хотят удивить гостей, уйти от шаблонов;
- Мотивация: сделать праздник незабываемым;
- Боль: страх, что гостям не понравится или будет скучно;
- Инсайт: для них хоррор-квест — это способ выделиться и сделать «не как у всех».
3. «Пары на свидании» (18−27 лет):
- Ищут нестандартный формат совместного времяпровождения;
- Мотивация: получить яркие и необычные эмоции;
- Боль: неловкость, если одному будет слишком страшно;
- Инсайт: для них страх — это способ сблизиться друг с другом.
4. «Корпоративные клиенты» (25−40 лет):
- Ищут интересный формат тимбилдинга;
- Мотивация: сплотить команду в нестандартной ситуации;
- Боль: как совместить развлечение с пользой для коллектива;
- Инсайт: для них хоррор — это метафора рабочих стрессовых ситуаций.
Конкуренты делают сайты про квесты. Нужно было сделать сайт про опыт — разный для каждой группы аудитории. Ведь у каждой из них своя боль и своя мотивация.
Создать сайт, который работает как хороший квест — погружает в ужас визуально, но остаётся интуитивно понятным функционально.
Исследования показали: друзья, пары, именинники и корпораты приходят за разным опытом. Поэтому я не стал делать «универсальный» текст, а сегментировал подачу.
— Говорим с каждой ЦА на ее языке
Хоррор-эстетика не должна мешать восприятию важной информации. Поэтому:
- Заголовки и триггеры — антуражные, с игрой слов и отсылками к жанру;
- Описания, цены, отзывы, FAQ — максимально чётко, без «воды» и двусмысленностей.
— Баланс между «атмосферно» и «понятно»
Когда у компании много квестов, текст должен нативно подталкивать к целевому действую. Поэтому:
- В карточках квестов — короткие, ёмкие описания;
- В квизе подбора — вопросы, которые реально помогают сузить выбор, а не просто «для галочки»;
- На кнопках и в призывах к действию — формулировки в хоррор-стилистике, которые интересно считывать.
— Копирайтинг как навигатор
Тексты
Задача: Написать тексты, которые работают на двух уровнях — создают атмосферу хоррора и закрывают практические возражения.
В нише развлечений текст — это не описание, а режиссура. Он должен задавать настроение, вести пользователя по сценарию и в нужный момент — мягко подтолкнуть к действию.
Красивый хоррор-текст без призыва — это просто страшилка. А моя задача — сделать так, чтобы после прочтения хотелось нажать «Забронировать».
Тёмная тема, работа со светом и тенью, кинематографичные акценты — всё это инструменты погружения, а не просто декор. Контраст направляет взгляд, пустое пространство даёт «передышку» между эмоциональными блоками, а чёткая сетка удерживает структуру
даже в самой мрачной подаче.
— Концепция «Контролируемый ужас»
Красный в хорроре — это клише и банальщина: его используют все, он перестал цеплять. Я выбрал холодный зелёный потому что он:
- Ассоциируется с камерами наблюдения и эстетикой паранормальных расследований;
- Даёт нужный акцент на тёмном фоне, но не «выжигает» глаза;
- Выделяет сайт на фоне конкурентов и запоминается.
— Цвет: почему не красный?
- Заголовки: Resident Evil 7 — шрифт с характером, который с первых секунд задаёт тон проекта и погружает в жанр.
- Контент: Oswald — узкий гротеск, который отлично читается на мобильных и не конфликтует с атмосферными заголовками.
— Типографика: баланс эмоций и ясности
Дизайн
Перед тем как перейти к макету, важно обозначить главный вызов: как сделать сайт, который погружает в атмосферу хоррора, но при этом остаётся понятным и конверсионным? Визуал не должен «кричать» на пользователя — он должен вести его за руку.
Итоговый дизайн сайта
Отдельное внимание было уделено мобильной версии сайта. Многолетний опыт работы с квестами показал, что, как правило, более 70% трафика приходится именно на мобильные устройства.
Результат: 81.18% всех посещений — мобильные, что подтвердило мои предположения.
Мобильная версия
Этот элемент необходим не только для плавной загрузки сайта, но и для создания нужного антуража с первых секунд.
— Прелоадер в стилистике сайта
Интересные решения:
В карточке каждого квеста — кнопка его трейлера. Видео открывается во всплывающем окне и даёт почувствовать атмосферу конкретного сценария ещё до бронирования. Ни один конкурент в городе этого не делает.
— Трейлеры квестов
Реальные видеокадры с камер наблюдения — игроки в моменты испуга, актёры в действии. Это не постановочный контент, а настоящие, живые эмоции — продаёт лучше любого описания.
— Галерея кошмаров
Работа с клиентом
Для новых клиентов и крупных проектов я всегда создаю личный кабинет проекта с доступом для клиента — там в одном месте все этапы, сроки, статусы и файлы. Здесь же в этом не было необходимости: клиент — постоянный, доверие выстроено, общались в Telegram. Иногда лучший сервис — это не создавать лишних процессов там, где они не нужны.
Итоговые результаты
- Сроки: сайт реализован за 1 месяц;
- Через 2 месяца после запуска — первая страница Google и вторая страница Яндекса по запросу «квесты Оренбург»;
- Проект попал в подборку лучших сайтов на платформе Tilda;
- В подарок от меня — бессрочная поддержка сайта: цены, контент, новые квесты — обновляю по мере необходимости. Клиент не думает об этом.
Видеоотзыв клиента
Нужен сильный продающий сайт,
который решит конкретные задачи вашего бизнеса?
Возьму на себя весь проект под ключ:
прототип, тексты, дизайн, вёрстку, тех. часть
свяжусь в течение нескольких часов
- Суть и ключевые задачи
- Суперсилы проекта
- Первые страницы в поиске
- Признание в проф. сообществе
- Погружение в контекст
- Исследования и стратегия
- Тексты
- Дизайн-макет
- Мобильная версия
- Вёрстка на Tilda
- Интересные решения
- Работа с клиентом
- Итоговые результаты
- Видеоотзыв клиента
- Заявка на бесплатную консультацию
